前言：为发挥先锋示范引领作用，汇聚先锋力量，彰显典型担当，进一步展示新时代集团公司企业新风采，集团公司微信公众号推出【工人先锋号】专栏，展现他们的先锋事迹和风采，进一步激励集团公司广大党员和职工创先争优，向先锋看齐，凝聚起集团公司高质量发展的强大力量。
2020年初至今，受新冠肺炎疫情持续影响，商业市场发展遭受巨大冲击，许多意向客户纷纷取消拓店计划，给招商工作带来极大挑战。然而疫情之下，必有逆行者，困境之中，必有破局人。绿港·欢乐里项目招商攻坚小组作为集团招商引资的主力军，勇担使命，全员出征，风雨无阻向前进。
招商拓客千帆竞 定格谋划立潮头
绿港·欢乐里位于南宁经开区核心商住区，总建筑面积逾6万平方米，项目周边人流量大，在整体设计风格上突出了简约式的设计理念，是集餐饮、运动、购物、娱乐于一体的邻里商业综合体。虽然项目以全新的商业理念和良好的服务环境，为周边30万居民提供了一个休闲、娱乐、购物的新去处。在提升居民生活质量的同时，也为经开区的核心区域商业的加速发展注入新动力。但项目地块沿街出口小，商业业态主要集中在项目内部，整体商业昭示性不是十分理想。引进了主力商家后，光是靠主力商家的一些客户不足以支撑整个项目的商业氛围，人流不足，客户粘性不够，商户经营较为困难。加上受到疫情及电商的影响，消费市场萎靡，实体店经营惨淡，招商难上加难。而如何破解“招商难”这场困局，无疑是摆在招商攻坚小组面前的一道难题。
只有挟一往无前之志，才能具百折不回之气。为提升已入驻商家信心，优化项目营商环境，营造良好氛围，招商攻坚小组在集团领导带领下，及时召开项目招商运营工作推进会。针对目前疫情和商业市场低迷对项目造成的影响，着手提升项目人气，统筹谋划，逐步破解项目招商运营难题。为了进一步落实相关方案政策，招商攻坚小组与代理商在道路尚未硬化之初，多次在项目现场走场，规划商业动线，考虑项目多方位的昭示性，项目内部的多个导示、指示灯箱、楼体广告等从无到有。与此同时，招商攻坚小组不放过任何一个营销节点，精心策划“中秋月圆Yeah,玩点新花Young”“欢乐里十月狂欢季”、圣诞节及元旦节系列活动、粽情端午等大型活动，成效显著，每场参与活动的人次均破万。除了周边的居民，甚至还有跨区域来到现场参观的市民朋友。一系列举措为项目赢得了较好的口碑，为商家后续经营，项目招商工作打下坚实的基础。
集团领导带队到绿港·欢乐里解决商家进驻装修问题
招商脚步不停歇 助企恒心暖万商
作为全球十大体育赛事打造的经开区首个邻里商业中心，商家的如期开业、顺利经营是商业项目成功的前提。为此，集团领导高度重视项目运营，给予项目最大力度的支持，在集团领导的帮助下，招商攻坚小组与代理商共同服务好每一组商家，全面提升招商引资工作成效，保证项目商业工作顺利运营，用心用情“零距离”为商家保驾护航。
艾华幼儿园作为最先进驻项目的商家，计划于2021年9月秋季开学。为此，项目攻坚小组积极与工程建设团队对接，最终为艾华幼儿园调整了租赁场地，如期秋季开学开园。鱼悦体育作为欢乐里体育楼最大的主力商家，内部泳池装修分布是个大问题，攻坚小组多次到现场与商家面对面沟通，积极解决了泳池功能分布、泳池铺贴改造等问题，为我司减少了不必要的费用投入和商家二次费用的增加，极大节约了项目成本。在民族影城方面，原计划于2022年初开业，受疫情影响，民族影城聘请的设计单位在上海，物流被限而无法正常启动装修，直至7月份上海解封，才正式启动影院钢结构起坡对接工作。为使民族影院顺利开业，招商攻坚小组在领导的帮助下，多次组织相关部门召开专题会，制定有力的施工方案和措施，有序推进影院钢结构起坡工作，最终我司只用了短短一个多月时间完成了所有影厅起坡工作，并于9月中旬实现影院钢结构起坡移交。诸如此类工作，枚不胜举。知名餐饮桂江南进驻欢乐里商业楼后，解决了该楼栋无排烟通道的问题，桂江南餐饮如期开业。还有KD舞房进驻项目后，项目攻坚小组为推动现场人气，配合商家推广工作，为KD舞房的开业提供专业的舞台设备等提升现场商业氛围……果断的决策部署、坚定的决心信心、真挚的助企情怀，凝聚起攻坚小组招商的强大合力，朝着集团高质量发展目标不断迈进，以时不我待、只争朝夕的精神，全员一心加油干、越是艰难越向前。
招商唱响“奋进曲” “凯歌”喜迎八方客
从薄暮晨曦到夜半星辰，招商攻坚小组在积极配合疫情防控的同时，组员多次与代理公司深度研讨招商方案、招商政策。在市场信心不足的情况下，给予代理公司最大限度的招商条件，多方努力，成功引进了鱼悦体育、方圆美育、艾华幼儿园等教育类的主力商家，带动项目教育类招商工作取得实质性进展。后续还引进了康星击剑、米高轮滑、KD4街舞厂牌等相关商家。这些主力店进驻后，顺利带动了“2021年南宁市青少年阳光体育大会暨自治区第十五界运动会南宁市代表队选拔赛”“第三期CSEA青少年游泳技能等级标准考级”等重大赛事。如此不仅大大提升了项目的知名度，也为欢乐里招商工作在疫情之下“破冰回暖”，甚至获得了南宁市体育局领导的重视，直接到绿港·欢乐里项目现场视察工作，给予项目高度肯定。
走过千山万水，仍需跋山涉水。抬望眼，集团目标如同灯塔，指引着招商攻坚小组航船扬帆破浪的征程。在成功引进体育、教育类主力店后，招商攻坚小组“发力超越”的信心日益坚定，全力配合招商代理与客户谈判。功夫不负有心人，又成功引进了知名餐饮店，蚝美人、肯德基、桂江南、雾都巴人堂等主力相继进驻项目，顺便带动了一波餐饮商家的热捧，蒙古堂甜品店、女王音乐餐吧、深海刺客刺身牛扒店等陆续入驻，丰富了项目餐饮娱乐休闲商业，为项目聚集了更多人气。
截至2022年10月，绿港·欢乐里项目已成功签约游泳馆、篮球馆、击剑馆、幼儿园、全学龄段教育综合体等多家主力店商家，完成招商面积近90%，实现招商面积超2万平米，获得业内人士的一致认可。
以集团目标为奋进动力，勿忘昨天的艰难成就，无愧今天的使命担当，不负明天的伟大梦想，绿港·欢乐里项目招商攻坚小组此次获得集团2022年度“工人先锋号”的荣誉。这是公司对项目小组前期工作的肯定，更是鞭策组员今后定以赶超跨越之姿，拿出敢闯敢试的真功夫，在百舸争流、千帆竞发的招商竞争中全速前进，在变局中赢得新机遇、展现新作为，让招商“磁场”魅力不减、引力更强。全员所矢志奋力推进的招商事业，必将再上新台阶、开新局。
（集团营销管理中心 覃旻敏、冯宠燕/文图）
